Hace un para de días realizábamos junto al equipos varios reportes de Facebook Ads y nos llamó mucho la atención el monto que han invertido en publicidad para facebook e instagram.
En todo el 2020 tenían una cantidad que ya sobrepasaba los 4 dígitos, cosa que se me hacía muy curiosa y más para este año con todas las dificultades y en Argentina existiendo un mayor obstáculo para pagar debido al impuesto de 65% que existe en la actualidad.
Creo además que no necesitas que te explique mucho acerca de como funciona la plataforma de Facebook Ads, o los buenos resultados que ella puede traerte, sin embargo, en este artículo me centraré en explicarte como puedes sacar más provecho a ellos y como puedes hacer de tus anuncios algo mucho más rentable.
Si no sabes como funciona la plataforma de Facebook ads, te dejo el enlace de la guía propia de Facebook aquí
¿Cuanto cuesta invertir en Facebook?
Para poder probar, lo que deberías hacer es empezar con un presupuesto diario mínimo. Céntrate en gastarte tu primer dólar y sacar 2 dólares de beneficio.
Si estás en Argentina, mi recomendación es partir desde los 100 pesos, pero debido tema de impuestos, estarías pagando 165 pesos de forma diaria, por lo que debes apuntar a un beneficio mínimo de 330 pesos.
Esta recomendación es la mínima porque carecería de sentido comenzar con un presupuesto elevado que al final termines gastando sin generar ningún tipo de resultados positivos.
Cuando hablamos de precios, si comparamos los precios de Facebook Ads con Google Adwords, LinkedIn Ads o Youtube Ads, veremos que tanto la generación de tráfico como la captación de nuevos leads es mucho más económica con Facebook Ads.
Es tan poderosa esta herramienta que he visto casos de profesionales que han logrado captar leads a un coste de 0,02 dólares, es una locura pensarlo, pero esto es algo real.
Siempre recuerda que la clave del éxito en Facebook Ads es la segmentación, así que si logras dominar esto, ya tendrás gran camino desarrollado.
Como segmentar anuncios
Para nadie es un secreto que la parte crucial de los anuncios está relacionada con la segmentación
Así que lo primero que debemos tener muy claro es a quién queremos mostrarle los anuncios.
Por ello, ya deberías tener definido a quién dirigirte, ahora si aún no lo has hecho, sería un momento oportuno para hacerlo porque de aquí partirá tu estrategia de marketing.
La importancia de tener un público definido, es que va a impactar directamente en tu efectividad y con ello que tan económico serán tus anuncios.
Para poder segmentar bien has de conocer a tu audiencia, y con la herramienta Facebook Audience Insights podrás saber más acerca de ella: edad, género, intereses, estado de sus relaciones, educación, puestos de trabajo, localización y un largo etc.
Y si tienes la suerte de que tu audiencia es de Estados Unidos y tienes allí la masa crítica necesaria para poder analizarla con esta herramienta (necesitas un mínimo de fans), verás que obtendrás muchos más datos de lo que te da Facebook de por sí en otros países pudiendo crear campañas de Facebook Ads más segmentadas.
Cómo utilizar los Públicos personalizados
Cuando está circulando tu primer anuncio lo más sencillo es segmentar tu campaña de Facebook Ads por intereses, viendo cuales son los que tu crees que pueden estar más cerca de tu público objetivo.
La plataforma de Facebook Ads te permite trabajarlos un poco más y es ahí en donde entran los públicos personalizados. Puedes hacerlo utilizando como público objetivo al tráfico de tu web o blog a través de un Público personalizado o también podrías crear una audiencia similar a esa audiencia, con la que Facebook buscará usuarios cuyo comportamiento, gustos e intereses sean similares a los de tu audiencia ya creada.
Estas son las audiencias con la que me gusta trabajar mis anuncios
- Fans de mi fan page
- Audiencia similar creada partiendo de mi base de fans
- La audiencia personalizada obtenida a través de las personas que han visitado mi web
- A mi la audiencia similar creada partiendo de la audiencia que ha visitado mi web
Piensa en dirigirte a una audiencia lo suficientemente amplia, porque cuanto más amplia más barata puede llegar a salirte esa publicidad.
Además; te recomiendo crear conjuntos de anuncios para segmentos más pequeños. Es decir, si vas a mostrar tu anuncio a las personas que han visitado cierta página de tu web, prueba a crear grupos de anuncios.
Utiliza siempre el píxel de Facebook Ads
No conozco a algún profesional que deje de lado la opción de usar el píxel de Facebook.
Este es un pequeño código de seguimiento con el que podrás contabilizar las conversiones dentro de tu sitio web y es perfecto para seguir el crecimiento de tus campañas.
Una vez has creado un anuncio, Facebook te permite insertar un tu página un pequeño código que lo que hace es analizar la actividad de los usuarios de Facebook en tu web.
Sólo tienes que ir al Administrador de Anuncios, desplegar todas las herramientas y en «Administrador de eventos» ir a la sección «Píxeles».
Ahí podrás crear el famoso Pixel de Facebook, que tendrás que instalar en todas las páginas en las que quieras controlar la actividad. Te recomiendo descargar la extensión de chrome llamada Facebook píxel helper, esta e ayudará a identificar que sitios cuentan con el píxel instalado.
Conversiones personalizadas
Insertando el píxel de Facebook podrás crear conversiones personalizadas…
Con ellas tienes información exacta y te sirve para saber si tus Facebook Ads están cumpliendo los objetivos que te has marcado.
-por ejemplo una guía o ebook- mediante este píxel de seguimiento sabrás el rendimiento de tu anuncio.
Sólo tendrás que insertarlo en la página final del proceso que esté haciendo el usuario.
Por último…
Tras haber probado un poco con Facebook Ads, pienso que es quizá las forma más asequible que tiene un negocio para alcanzar a su público objetivo, y eso hace que ame esta plataforma.
Y es que la publicidad en Facebook va más allá que conseguir likes o promocionar una publicación con el botón de promocionar.
Te deseo el mejor de los éxitos y que domines rápidamente esta herramienta.
